(artículo original publicado en mi blog personal)
Hace ya un cierto tiempo que me sorprenden las ofertas con las que me encuentro de algunos fotógrafos/as; unos fotógrafos/as que si en su momento cumplían las 2 acepciones de la palabra, diría que después de semejantes ofertas ya sólo cumplen la primera, se entiende como ofició la ocupación habitual, el trabajo… hablando claro, de lo qué comemos, pagamos el piso, y alguno aun se puede dar algún caprichito de vez en cuando con ello… pero con las ofertas que presentan algunos… ¿qué va a pasar?
Esa gente tendrá trabajo, claro, mirándolo del punto de vista del cliente, antes de pagar 300€ si me hacen «lo mismo» por 50€… «yo no soy tonto» como diría el anuncio… y mirándolo del punto de vista de fotógrafo (el de las 2 acepciones en mi caso) le respondería «No, tu no eres tonto, el tonto es el fotógrafo/a que hace la oferta».
Analicemos algunas ofertas:
Comentar que he tapado la foto (parche rojo de la izquierda) por no poseer los derechos, y también he puesto otro parche encima del nombre de la "empresa" (zona inferior derecha).
Vamos a hacer un cálculo rápido… 30 fotos a 50€ sale a una media de 1,67€ por foto… suponiendo que le dedique (tirando muy muy bajo) 15 minutos por foto (entre la preproducción, la producción y la posproducción), resulta que el precio por hora del fotógrafo/a es de 6,68€ y de ahí se supone que aun tendríamos que descontar lo que cobra el maquillador/a profesional de la oferta… ¿y el IVA? ¿estará incluido? de hecho… quizás la pregunta a formular sería: ¿declara IVA el fotógrafo/a de la oferta cada trimestre?
Comentar que esta «oferta» la encontré en Facebook, donde aparecía una amiga etiquetada en ella (y lógicamente, no era la de la foto tapada). Aprovecho, ya que menciono el tema de etiquetas en Redes Sociales, para hacer una crítica a estas molestas etiquetadas que nos hacen, sobretodo en Facebook, en esas fotos en las que no aparecemos, ya sea para vender una moto de segunda mano, un objetivo viejo…o un book de fotos.
Veamos otra oferta:
Siguiendo en la misma linea que la oferta anterior, aquí tenemos un book de 320€ rebjado a 89€, en el que he tapado la foto de la derecha con el recuadro azul.
En este caso, los 89€ incluyen: Book con 20 fotos en CD + maquillaje + peluquería – 2 estilismos + retoque + edición profesional
Vamos a hacer un cálculo como el de antes… en este caso la foto saldría a 4,45€, con lo que haciendo una media de 15 minutos por foto (que insisto, es muy poco tiempo), el fotógrafo/a de este caso cobra 17,80€/hora, descontamos maquillaje, peluquería, IVA, IRPF… comisión de quien gestiona la oferta… ¿!qué le queda al fotógrafo/a!?
Aunque lo que me hace mucha gracia es lo que ponen en la descripción del anuncio-oferta, copio literalmente:
[…] Creemos que hay que dar prioridad a lo que de verdad importa: la fotografía. Por eso dejamos a un lado accesorios que encarecen el trabajo, pero que no lo mejoran. [nombre de la empresa] propone un formato diferente: Books low cost, una forma de trabajar sin gastos innecesarios, pero con la máxima calidad, y al alcance de cualquiera.
Hasta ahora esto había sido sinónimo de precios elevados, y estaba solo al alcance de unos pocos. […]
«Accesorios que encarecen el trabajo pero que no lo mejoran»… aun me pregunto a qué se referirán… si me leen, por favor, expliquenmelo, a ver si lo comprendo.
Otra oferta, por cierto, de la misma «empresa» que la anterior:
Hace ya un tiempo de esta oferta, actualmente la siguen manteniendo pero 200€ por arriba, a 550€. El precio incluye: reportaje entrega en CD, 2 módulos a elegir entre: casa de la novia o casa del novio / ceremonia / restaurante / baile (Máximo 6h de duración).
No incluye: desplazamientos ( se tendrá que pagar a parte) , álbum digital, maquillaje o peluquería ni fotos pre-boda. No incluye el canon que la iglesia o el restaurante puedan imponer a los novios.
No especifican el número de fotos que entregan… pero vamos yo calculo que serán unas 500 por lo menos, no? venga, vamos a tirar aun mas bajo, supongamos que nos entreguen 300 fotos…imaginemos que el retocador/a es muy rápido y muy bueno y tan solo necesita una media de 5 minutos por foto (sin tener en cuenta las 6 horas, como máximo, invertidas en la toma de las fotografías), nos sale cada foto a 1,16€ por lo tanto el coste será de 13,92€/hora…volvemos a restar IVA, IRPF, comisión de quien gestiona la oferta… ya les sale a cuenta trabajar a esta gente? quizás por ello hayan subido 200€ el precio de la oferta…(subiendo a un coste de 22€/hora bruto)
Después de ver estas ofertas, estaba pensando, desde el punto de vista de si fuera una clienta, que si me caso me sale a cuenta comprarles las 2 ofertas (aprovechando que no dice que no puedan ser acumulativas)… por 89€ me hace 2 peinados distintos (si el primero no me gusta, uso el segundo) me maquillan, me hacen 20 fotos, y por 350€ más tengo el reportaje de boda… vaya! un ofertón!
Pero, ¿qué se consigue realmente con todo esto? Básicamente dos cosas:
1. Que quien ofrece las ofertas trabaje mucho y gane muy poco
2. Que quien no ofrece ofertas pierda clientes que se van a buscar ofertas, con lo que gane muy poco
Este tipo de ofertas no pueden ofrecer una calidad profesional. Lamentablemente la calidad esta bajando en todos los aspectos. La gente se conforma con menos, los profesionales exigen menos, el cliente no esta dispuesto a pagar lo que antes era normal. Todo este auge de la fotografía digital esta llevando a infravalorar el trabajo de los profesionales y la fotografía en si.
La fotografía es mas accesible que nunca, la calidad no, pero las circunstancias económicas actuales, obligan a ofrecer lo mismo de hace unos años por mucho menos. Solo unos pocos pueden seguir pagando por un buen trabajo, porque en muchas ocasiones, trabajar como antes, no sale rentable.
Hola Guillem!
Buen articulo, la verdad la profesión cada día es mas dura. Este año me he encontrado con muchos problemas a la hora de dar presupuesto en books, bodas, eventos, etc… Porque como dice Rubén la gente parece que lleve tapados los ojos y no vea que la calidad conlleva muchos factores, como es el tener un buen equipo (ópticas, cámara profesional, ordenador profesional, monitor profesional, etc..), solo para tener esto ya tienes que hacer una gran inversión si a eso le sumas tus horas de trabajo, autónomos, el alquiler del estudio,…. creo que acabamos trabajando por amor al arte…. Somos «artistas» pero no vivimos del aire. Lo que mas me duele es que un día le tenga que dar la razón a mi padre cuando me comentaba hace años que había elegido una profesión que se iba al garete…
En fin solo nos queda luchar y hacer entender a nuestros clientes que nosotros también tenemos derecho a vivir de nuestra profesión dignamente.
Gracias una vez mas por tu articulo.
Un Saludo!
No se de que os sorprendeis, todo este es decadente y frustante .Este año las madres se pusieron de acuerdo para que fuera solo un fotografo a la iglesia y me toco a mi .Pues el dia de la comunion no se pusieron detras del cura por poco ,hasta los propios padres de los niños tiraban fotos, es frustante
porque fui con acuerdo de la mayoria .Las fotos quedamos que serian minimas 4 fotos 15×20 a 25 € y
cada una mas a 5 €. Pues aun estoy esperando a la mayoria.El mismo cura que no quiere que estemos varios profesionales al mismo tiempo, a los padres les consiente y ni les dice nada en la ceremonia.Esto si que es indignante, porque si me voy encima quedo fatal con todos y vendra otro a hacer el «tonto «.Una vino a ver las fotos que no tenia de su camara……. Lo dejo por hoy .En los pueblos es donde se nota mas el declive de la fotografia con tanto aficionado haciendo fotos ,como si les fuera la vida en ello.Lo malo es que si tuvieran que hacerlo no lo harian .Pero claro como tienen la mayoria, uno o dos sueldo fijo en casa se pueden permitir el lujo de estresar y putear al pobre
fotografo de toda la vida, que si se acuerdan de el cuando tienen un problema. Saludos
Yo también publique mi presupuesto en base a esos cálculos:
http://www.jofzblog.com/2011/05/puerta-del-sol-24-de-mayo-de-2011.html
Muy buena entrada
Un saludo
Hay dos modos de llegar a una oferta. Por necesidad de bajar los precios y captar clientes o la oferta que no es y la llamamos oferta para que pique la gente.
El articulo esta muy bien. Se nota que eres profesional, porque fallas estrepitosamente en los cálculos, permite que te diga lo que pienso que hacen los de las ofertas en el segundo caso.
Oferta de 50 euros, tiempo invertido 2 horas. Precio por hora 25 euros.
Como hacerlo:
Quedar donde siempre con la niña (cerca de donde vide uno), poner la cámara en ráfaga y buscar 10 fotos de cada cambio de ropa.
Como tienen que ser las fotos: dos planos cerrados, tres planos medios, tres de cuerpo entero y dos acostada o apoyada en algún sitio. Si la niña da para mas porque se ha empapado poses en las revistas mejor, porque le diremos muchas cosas ponte aqui mira para haya pero con poco sentido.
Y el maquillaje lo tiene que hacer la novia, gratis ya que luego la invitamos al BurriKing.
Retoque en ordenador=preset chulo.
Analicemos los costes, siempre lo mas importante para saber que se gana.
Amortización de equipo = 0, me lo regalo la novia.
Seguros sociales= 0, estoy en el paro.
Material fungible:= 0, esto es digital, hacer fotos no cuesta.
Traslados: menos de 10 km 1 euro.
Si alguien quiere saber como ganar dinero con el de 89 o 350 en una boda solo tiene que pensar en estos termino.
Ultima reflexion, ha 550 euros la boda, solo necesita trabajar el fotografo 24 dias para tener el sueldo anual de cajera de supermercado. Pudiendo complementar el sueldo con fotos extras que nos piden, algún Hoffman o books a 50 euros. Y cuando no con el paro.
Así piensa el fotografo de oferta gancho o quizas no.
Un dato interesante es que el precio medio de reportaje por boda se ha situado en 750 euros por lo que el fotografo profesional que quiere cobrar 1500 euros tiene que buscar novios capaces de gastarse 30.00 euros en un dia.
Datos sacados de http://www.elcorreogallego.es/tendencias/ecg/coste-medio-boda-baja-espana-14-390-euros-un-12-7-menos-ano-anterior/idEdicion-2011-05-03/idNoticia-664940/
Suerte a todos.
Muchas gracias a todos por vuestros comentarios.
J.A. Jimenez, no sé como puedes hacer fotos de Comuniones… las madres, padres, tios, tías, abuelos y abuelas parecen yenas acechando su presa con sus cámaras compactas, o su SLR básica, en esas «festividades», imposibilitando en muchísimas ocasiones la realización de tu trabajo, y eso sin contar lo que dices, que no compran las fotos… (ya tienen muchas y de muchos ángulos).
Juanjo, muy buen presupuesto. jejeje
Jota, toda la razón, he fallado en los cálculos, muy buenos tus cálculos 😉
Saludos!
Yo también he tenido que bajar precios en alguna boda, pero es muy sencillo y gano lo mismo, casi, que antes. Solo hago book de la ceremonia, novios solos, con familia y grupo en mesas comedor, el resto cada uno con su maquina, no les monto ni revelo, les regalo un USB con todas las fotos buenas y que entre los dos se hagan el Hoffman en casa, que además es muy romántico!
…..amigos,
todo depende del mercado…pero no es menos cierto que gracias al avance tecnologico, hoy es posible hacer una buena foto, sin mucha escuela.
La foto extraordinaria es una suerte de principiante o de muchos años de práctica, esto último permite acceder a la foto extraordinaria las veces que sea necesario, al revés de la primera opción que no sabes que puede resultar.
Toda persona seria necesita ir a la segura, para no perder tiempo ni dinero, por lo que contratará a un fotografo de trayectoria conocida y el que la fotografía le da lo mismo, bueno, comprará lo que puede o quiere pagar, arriesgandose al resultado,
enhorabuena, animo que de lo bueno poco y fotografos buenos que se la juegan, hay pocos…!!
Saludos.
Mauricio
Hola a todos,
No soy fotógrafo pero soy aficionado a la fotografía. Entiendo la indignación de muchos de vosotros con el intrusismo profesional y la competencia desleal, pero la crisis lleva a esto en todos los ámbitos profesionales. En mi sector sucede algo similar aun y siendo una profesión regulada y que en algunos casos afecta a la seguridad de las personas.
Algunos de los comentarios me parecen como mínimo inapropiados. Relamo mi derecho de utilizar mi cámara SLR básica allí donde considere necesario, como actividad no lucrativa. No hay nada peor que las exclusividades. Esto sería como criticar al chapuzas que decide cambiar el grifo del lavabo el mismo en vez de llamar al fontanero, asumiendo que el resultado no sea tan profesional.
Creo que no debemos subestimar a la gente. Casi todo el mundo sabe diferenciar un trabajo fotográfico profesional de oro que no lo es, pero en muchos casos o no pueden costeárselo o no es algo prioritario para ellos.
Estoy de acuerdo en luchar contra la competencia desleal, contra los que venden trabajos profesionales que no lo son y contra las estafas, y al mismo tiempo por la libertad de todos los que amamos la fotografía a disfrutar de ella.
Ser fotógrafo es una aptitud. No puedes cobrar tu trabajo por foto ni por uso de tu material. Estaría bueno si un médico cobra por escribir una receta, por medirte la presión, por mirarte la garganta, etc. Cobra al mes, o por consulta. El trabajo de un fotógrafo no es más agotador que el trabajo de alguien encargado de la limpieza. El personal de limpieza cobra 8 euros la hora. Si se alega que tienes que emplear más neuronas al sacar fotos que desgaste físico como en el caso de la limpiadora… hablemos entonces de una enfermera, esta cobra 7,90 euros la hora. Y ojo, ha estudiado no una simple formación profesional sino una carrera universitaria de 4 años. ¿bajo que catadura moral pretende un fotógrafo hacer 2 trabajos al mes y ganar más que un cirujano que trabaja más días que él y más horas también? Mejor que se baje al suelo de su olimpo el fotógrafo estúpido ( endiosado). Que no pretenda hacer el mes con solo dos trabajos. Hacer un book de 25 fotos te lleva menos de una hora hacerlo. ¿ Te quejas de cobrar «solo» 50 euros? ¿qué profesional gana 50 euros una hora? NADIE.
Hola Eduardo,
«No puedes cobrar tu trabajo por foto ni por uso de tu material» <– entonces ¿cómo tiene que cobrar un fotógrafo? Comparas la forma de cobrar de un médico con la de un fotógrafo…un médico tiene un sueldo fijo al mes (si trabaja por cuenta ajena) si tiene consulta privada cobrará por consulta o por duración de la consulta o por tratamiento… ¿Cómo crees que habrá estipulado esos precios? ¿no habrá tenido en cuenta el uso de su material?
En el caso de los fotógrafos, algunos trabajan por cuenta ajena y tienen su sueldo mensual, pero los que se comenta en el artículo son autónomos (o eso parece), que sería comparable al médico con consulta privada. ¿Cómo se supone que deben cobrar entonces?
En cuanto a lo que comentas de estudios universitarios Vs "simple" formación profesional, permíteme comentarte que algunos fotógrafos más contemporáneos hemos tenido la suerte de poder estudiar fotografía en la universidad, si, durante 4 años de carrera (+ info).
En ningún caso pretendemos ganar más que un cirujano, simplemente queremos cobrar lo justo.
¿Estás seguro que cobrar 50€ por un book de 25 fotos significa cobrar 50€ la hora?
Repito un cálculo parecido al ya realizado en el artículo:
25 fotos a 50€ sale a una media de 2,00€ por foto
Para cada foto calcula 15 minutos (entre la preproducción, la producción y la posproducción)
25 fotos x 15 minutos = 6 horas 15 minutos
50€ / 6h 15 min = 8€/ hora
Quitamos el IVA (21%) = 6,61€ / hora
Quitamos el IRPF (15%) = 5,62€ / hora
De aquí aun se tiene que pagar al supuesto maquillador/a que se mencionaba en la oferta.
Si hacemos un cálculo de 1 book diario al mes (de L-V), teniendo en cuenta que se trabaja 8 horas al día, y un book nos ocupa 6h15min, aun tenemos 1h45min diaria para dedicarla a buscar nuevos clientes, atender teléfono, contestar emails, etc etc nos resulta que hacemos 22-23 books, lo que supone unas ganancias de entre 770-805€ al mes (calculando que cada book sale a 35,12€, el resultado de quitarle el 21% de IVA y el 15% de IRPF).
Aún toca pagar el alquiler del local -400€ (suponiendo que tenemos la suerte de tenerlo en una zona barata), ganancias: 370-405€
Ui, el teléfono, adsl, luz, agua… -150€… Vaya, nos quedan unas ganancias de 220-255€/mes
Vaya, ahora llega el recibo mensual de autónomos! -256,72€
Ups..creo que este mes no cobro nada…
Y eso que aun tengo que pagar al maquillador profesional de todos los books realizados!
Y espero que no se me rompa la cámara u objetivo, porqué me parece que el banco no me va a dar ningún crédito con mis ganancias…
Muy bueno el post. Soy profesional, pago mis impuestos e intento ganarme la vida haciendo algo que me apasiona la fotografía. Con lo cual creo que me gane el derecho a opinar en algo que me toca de lleno.
Con respecto a las ofertas baratas, quien las consume y como se devalúa el mercado:
Son tiempos complicados para cualquier profesión, todos nos pensamos 2 o 3 veces cada gasto que vamos a hacer y una ves tomada la decisión te planteas otra forma de solucionarlo.
Quien consume esas ofertas que no podemos ofrecer nosotros:
Clientes que seguramente no eran nuestros clientes, por que, por que la calidad que se brinda y la seguridad del trabajo bien echo se paga. Mas de una ves me encontré personas no profesionales cubriendo eventos que si requerían uno, que hablas con ellos y el comentario suele ser. Este es un favor a un primo/a amigo/a etc. Pero no me vuelve a pasar. La responsabilidad de tomar esos momentos y sensaciones son muy grandes y solo se ven cuando lo tienes que hacer, que justo es cuando menos sale si no te dedicas a ello.
Todos tenemos derecho a usar nuestras cámaras sean compactas, réflex, semi o pro. Cuantos fotógrafos hay que no saben mas que encuadrar, que en su vida vieron una tarjeta de grises, que no saben disparar si no es en auto. Pero que llevan cámaras y objetivos súper profesionales como bien explican las marcas. Ellos tienen su mercado? claro que si y que ahora esta bajando también. Por que por que hay que evolucionar y capacitarse todo el tiempo, para que no pueda venir un aficionado y tome fotos ni parecidas a las que tomamos nosotros.
Con esto no planteo un ataque a nadie, simplemente creo que deberíamos cambiar el chip y darnos cuenta que el cliente y su primo no son enemigos, simplemente desconocen el tiempo que se le dedica a 1 sola foto y que en estos momentos esos tiempos son muy difíciles de valorar. Por otro lado no podemos cargar todos nuestros gastos a un solo trabajo.
Saludos y buena Luz.
Estoy de acuerdo con el artículo de este blog. También comentar que si se ha llegado a este punto de tener que hacer promociones constantes, primero es por el tema de la crisis y segundo por los precios que muy a menudo son abusivos con el enganche de que te dan todas las fotos de la sesión en un CD, se sean a provechosas como si no lo son (mal enfocadas, ojos cerrados, bostezando, fuera de encuadre, pruebas de cámara y de iluminación, etc) que luego el cliente no hada nada con esas 300 fotos «extra» porque la mayoría, si son fotos para book, solo entregan una media de 8 a 12 fotos como máximo retocadas… y el resto en bruto.
Imaginaros que un cliente se le da por subir a internet una foto que según su criterio «es lo más!, pero le falta foco, hay una sombra fuera de lugar y sale con los ojos que parece que este flipando… no creéis que si salen a la luz ciertas fotos puede desmerecer el trabajo del fotógrafo y también del modelo en la parte que le corresponde?
Creo que a muchos fotógrafos se les escapa este detalle, que a lo mejor no bajan el precio y ponen como gancho «te entrego todas las foto!»… uFF que chollo…. y los clientes no son tontos, ven que pagan algo que no usaran y eso va corriendo la voz se quiera o no se quiera. Esto también es infravalorar la profesión.
Cada cual ha de hacer sus números, y hacer sus presupuestos y tarifas de acorde a lo que quiere ganar y a lo que puede ofrecer… porque puedes engañar a una persona una vez pero no dos, y tanto si es en positivo como en negativo a cliente contento te puede traer mas clientes, y con eso no quiero decir echar horas para que solo salga beneficiado el cliente, indudablemente el fotógrafo trabaja para ganarse dignamente la vida, sino a veces y casi siempre menos es más. En mi caso ya de entrada no doy todas las fotos de una sesión, la profesionalidad va por delante y nunca entregare fotos con los ojos cerrados, posturas fuera de lugar o con baja calidad en lo que se refiere a desenfoques, iluminación, etc. porque hay que ofrecer una mínima calidad al cliente, por eso prefiero que el cliente se quede con las que les gusta y pague por ellas, claro esta que todo esta compensado, tiempo de trabajo, desgaste de materiales y todos los gastos que comporta ser autónomo y siempre dentro de promociones con unas condiciones.
hoy en dia cobrar menos de 60€ la hora es perderle dinero, aunque sinceramente parece que la cosa se va moviendo y va habiendo más encargos, yo con la crisis andaba cobrando eso, unos 60 la hora, pero ahora he subido a 80 y no me va mal del todo, por si a alguno le sirve de referencia, evidentemente hay factores que encarecen, por ejemplo fotos de una discoteca donde estamos trabajando en sábado, por la noche y arriesgando el equipo con gente que esta harta de alcohol, pues subo a 100€ la hora